Herbalife קנתה את Bioniq הלונדונית בעסקה של עד 150 מיליון דולר, רובה מותנה בביצועים. היא השיקה את Bioniq GO באירופה ובארה"ב, אבל בדוח האחרון עדיין לא פרסמה עליו מספרים.
Herbalife קנתה את Bioniq הלונדונית בעסקה של עד 150 מיליון דולר, רובה מותנה בביצועים. היא השיקה את Bioniq GO באירופה ובארה"ב, אבל בדוח האחרון עדיין לא פרסמה עליו מספרים.
מור לוי · עריכת תוכן · פורסם: 12.11.2026 · עודכן לאחרונה: 12.11.2026 · 3 דקות קריאהבכתבה זו
במרץ 2026 הודיעה Herbalife שהיא קונה את הנכסים של Bioniq, חברת תוספים אישיים שנוסדה בלונדון ב-2019. Bioniq מרכיבה ללקוח פורמולה יומית של ויטמינים, מינרלים וחומרים נוספים, לפי שאלון ובדיקת דם. בין המשקיעים שלה נמצא כריסטיאנו רונאלדו, שגם משמש שגריר של Herbalife כבר שנים.
על הנייר זו עסקה של 150 מיליון דולר. בפועל המבנה שלה מעניין יותר מהכותרת.
לפי ההודעה של Herbalife, מחיר הרכישה המובטח הוא 55 מיליון דולר, שישולמו לאורך חמש שנים. רק 10 מיליון שולמו בסגירה. מעליהם יש עד 95 מיליון דולר בתשלומים מותנים, רק אם Bioniq תעמוד ביעדי ביצוע. כלומר, 150 מיליון הוא התקרה, לא המחיר. המבנה הזה מעביר את רוב הסיכון למוכר. אם המוצר לא יימכר דרך המפיצים, Herbalife תשלם הרבה פחות מהכותרת.
לשם השוואה, לפי TNW, ב-2024 גייסה Bioniq 15 מיליון דולר לפי שווי של 75 מיליון, והשווי עלה ל-82 מיליון כשרונאלדו השקיע. Herbalife קיבלה גם אופציה לקנות את Bioniq LAB, פלטפורמה נפרדת שמתמקדת במולקולות קטנות ובפפטידים. לפני העסקה Bioniq התרחבה בעיקר במפרץ, באיחוד האמירויות ובסעודיה, ושלחה מוצרים לכל העולם מלונדון.
ל-Bioniq שני מוצרים. Bioniq Pro מיועד ללקוח שמעלה בדיקת דם ומקבל פורמולה אישית וייעוץ תזונתי. Bioniq GO זול ונגיש יותר: הלקוח ממלא שאלון דיגיטלי, והמערכת משייכת אותו לאחת מ-40 פורמולות. לפי Athletech News, מאגר הנתונים של Bioniq כולל יותר משישה מיליון נתוני סמנים ביולוגיים.
Herbalife השיקה את Bioniq GO באירופה ביוני ובארה"ב ביולי. במקביל היא מפתחת את Pro2col, אפליקציה שבונה תוכנית בריאות לפי נתונים אישיים, ובודקת בצפון אמריקה בדיקת דם ביתית שמתחברת לאפליקציה. רונאלדו השקיע השנה 7.5 מיליון דולר תמורת 10% מהחברה הבת שמפתחת את Pro2col.
ב-2 בנובמבר פרסמה Herbalife את דוח הרבעון השלישי. המכירות עלו ב-6%, ל-1.35 מיליארד דולר. זה הרבעון החמישי ברציפות עם צמיחה, וה-EBITDA המתואם הגיע ל-182 מיליון דולר. אבל לפי ניתוח של Finsee, ההודעה לא הזכירה את Bioniq ואת Pro2col, ולא פרסמה עליהם אף מספר. בינתיים המנכ"ל שהוביל את האסטרטגיה, סטפן גרציאני, פרש, וג'ון דסימון מכהן כמנכ"ל זמני.
גם הצמיחה עצמה לא אחידה. לפי Finsee, המכירות בסין ירדו ב-22% ובאירופה, במזרח התיכון ובאפריקה ב-4.9%, והצמיחה הגיעה בעיקר מאסיה ומאמריקה הלטינית. בארה"ב, מועדוני התזונה של המפיצים כבר אחראים ל-42% מהמכירות. Herbalife מכרה ב-2025 בהיקף של כ-5 מיליארד דולר. Bioniq, גם אם תעמוד בכל היעדים, תהיה שבריר קטן מזה.
"אישי" יכול להיות פילוח. 40 פורמולות לפי שאלון הן חלוקה חכמה ללקוחות, לא התאמה אישית מלאה. מוצר כזה יכול להצליח, אבל כדאי לתאר אותו בכנות.
מבנה עסקה שמגן על הקונה. Herbalife שילמה 10 מיליון בסגירה, ורוב הסכום תלוי בביצועים. מייסד שמוכר חברה צריך להבין שתשלומים מותנים הם הבטחה, לא כסף.
ערוץ ההפצה קובע. ל-Herbalife יש שני מיליון מפיצים ב-95 שווקים. מוצר אישי שנמכר דרך מפיץ שצריך להסביר בדיקת דם הוא אתגר מכירה אחר לגמרי משייק.
הראיות חסרות. אין עדיין ניסויים גדולים שהראו שתוספים מותאמים אישית משפרים תוצאות בריאות יותר מתזונה רגילה או מתוסף כללי. מותג שבונה על "מדע אישי" צריך להשקיע גם במחקר.